Formation savoir être et savoir vendre

Description

FORMACODE : 34561

Informations

Durée : 1 journée soit 7h de formation
Lieux : dans nos locaux
Cette formation est également disponible en INTRA et sur mesure

Objectifs

  • Maîtrise de l’attitude et du discours face à un client.
  • La compréhension des attentes client.
  • La compréhension des critères de jugement lors de la rédaction des mémoires d’offres.

Public

Commerciaux, négociateurs, managers

Pré-requis

Aucun


Programme

La quasi-totalité du programme s’appuie sur la notion de confiance en soi, de sa capacité à croire en soi.
Le travail sur la connaissance de l’interlocuteur.
Le travail sur l’écoute, sur la qualité de l’échange.
Approche journalistique de la vente :

  1. la préparation en amont
  2. la préparation matérielle
  3. la préparation tactique
  4. la préparation psychologique

Les + de la formation

  • La double casquette du formateur : ancien champion et journaliste de télévision.

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