Formation optimiser la performance des commerciaux

Donner du sens à l’action, faire progresser, insuffler l'esprit d'équipe : des outils pour optimiser la performance de la force commerciale.

Description

FORMACODE : 32042

Informations

Durée : 1 à 2 jours soit 7 à 14h de formation
Lieux : dans nos locaux
Cette formation est également disponible en INTRA et sur mesure

Objectifs

  • Donner du sens à l’action
  • Coacher pour faire progresser
  • Insuffler l’esprit d’équipe grâce à des réunions motivantes
  • Piloter l’activité

Public

  • Managers d’équipes
  • Dirigeants d’entreprise

Pré-requis

Etre manager d’équipe commerciale ou dirigeant d’entreprise.


Programme

Donner du sens à l’action

  • Construire et faire partager la vision de la Business Unit
  • Communiquer la stratégie Business Unit, donner envie d’agir
  • Établir le plan d’action

Coacher pour faire progresser

  • Etablir le diagnostic de l’équipe
  • Adapter sa communication à chaque collaborateur
  • Organiser des trainings individuels

Insuffler l’esprit d’équipe grâce à des réunions motivantes

  • Préparer des réunions qui favorisent les échanges
  • Comment créer une dynamique d’équipe
  • Assurer le suivi des décisions prises en réunion

Piloter l’activité

  • Définir le plan d’actions et en assurer le suivi : bilans d’étapes, réussites et difficultés, solutions correctives
  • Prendre des décisions

Les + de la formation

  • Pédagogie interactive, cas pratiques, utilisation d’outils de préparation mentale
  • Application concrète à vos problématiques

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